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　　消費升級、產品多元化推動母嬰消費加速成長，除奶粉、紙尿褲等紅海競爭品類，滲透率低、市場集中度低的部分細分品類依舊存在增量市場。只要深度挖掘用戶多元化需求，通過差異化經營、精細化運作，快速搶占先機，在新消費人群中建立品牌認知與口碑傳播，便能不斷將潛能市場做大做強，贏取母嬰消費升級帶來的紅利與先發(fā)優(yōu)勢。

　　此前便有資深行業(yè)從業(yè)者表示，高端與超高端奶粉、輔食、特配粉成嬰幼兒食品行業(yè)新的增長點，事實上，與母嬰相關的益生菌產品的增量市場也在不斷顯現。隨著全球消費者健康意識提升和健康消費市場的日趨成熟，消費需求也在不斷升級，膳食補充劑市場呈現出細分化、個性化趨勢。最近的一項研究表明，益生菌實際上可能有助于減少嬰兒和兒童對抗生素的使用。隨著相關研究的支持和消費者意識的提高，益生菌的應用已經非常廣泛，除了用于腸道和消化健康之外，一些益生菌還被用來降低急性感染的發(fā)生率。相比于國外已十分成熟的消費習慣，在中國母嬰市場，益生菌消費也在逐年增長，益生菌的購買和服用也將變得常規(guī)化和日常化，基于此，越來越多的國外品牌進軍中國。

　　丹麥實力品牌Wellingo攜新品正式進軍中國市場 王儲站臺 傳遞丹麥育兒理念

Wellingo發(fā)布會現場

　　9月28日，來自丹麥的益生菌品牌Wellingo在北京舉行發(fā)布會，正式宣布進軍中國市場。就行業(yè)整體發(fā)展而言，目前高品質的益生菌產品均來自歐美。其中，影響力最大，市場占有率最高的是來自丹麥的益生菌，中國衛(wèi)生部于批準的可用于嬰幼兒食品的益生菌株有1/3來自丹麥。Wellingo是一家位于丹麥奧胡斯Agro Food Park的創(chuàng)新生物科技公司，精研讓媽媽和寶寶健康幸福的保健食品，根據不同年齡階段的寶寶腸道內菌群種類的不同，菌群數量的不同，旗下產品針對孕媽、0-6個月、6-12個月、1-3歲的寶寶，提供分段式護理。在發(fā)布會現場，丹麥王儲腓特烈殿下也專程為Wellingo站臺，將丹麥式健康生活理念傳遞給中國的消費者，皇室背書，可見其品質非同一般。

　　記者就此專訪了Wellingo大中華區(qū)總經理李瑋和Wellingo科學董事會成員暨丹麥科技大學分子生物學博士后Kim Bundvig Barken，深入了解Wellingo的產品綜合實力，以及進入中國后的市場策略與渠道布局等。

Wellingo科學董事會成員暨丹麥科技大學分子生物學博士后Kim Bundvig Barken

　　據李瑋和Kim介紹，Wellingo的產品有著40多年的生產歷史和技術沉淀，始終專注于做益生菌終端消費品，同時也是全球領域內最專業(yè)、最權威的國家益生菌組織IPA的合作伙伴。此次正式進軍中國市場，Wellingo品牌信心十足，李瑋對母嬰行業(yè)觀察表示，“數據顯示2017年全球益生菌市場規(guī)模為369億美元，其中亞太地區(qū)消費格局占45%達166億美元。近5年來我國益生菌產業(yè)每年以高于15%的增速快速增長，預計2022年增長至896億元。隨著人們對健康意識的增加和消費習慣的改變，益生菌消費品市場的銷量在不斷增長，雖然目前還沒有達到爆發(fā)的狀態(tài)，我們預計會在兩到三年內會有井噴，這是最大的機會。其次，伴隨著中國消費升級，在食品領域，高品質與功能化產品進一步推動高端市場發(fā)展，在益生菌的品類，國外的技術更加成熟，丹麥恰恰是全球益生菌研究、生產比較先進的國家，這是Wellingo的第二個機會點。”

Wellingo大中華區(qū)總經理李瑋

　　中國作為Wellingo接下來重點布局的市場，李瑋談到，短期內，Wellingo將快速覆蓋嬰童渠道以及天貓等電商平臺，并將借助跨境、海淘等不斷擴大市場份額，建立專業(yè)口碑。在第二階段，Wellingo將針對不同年齡段的人群，引進更多的專利菌種的產品，并不斷整合歐洲尤其是北歐的資源，補齊Wellingo對于整個保健品市場的布局。

　　首推分段式理念+“認知覺醒式”營銷+終端助銷神器 突圍增量市場

　　相比于國外成熟的益生菌消費習慣，中國消費者行業(yè)認知水平與購買水平還有待提高，據最新的行業(yè)調研數據顯示，對益生菌益處有認知的用戶占94.6%，對益生菌有需求的用戶占49.8%，但經常購買益生菌的人群只占11%。此外，益生菌消費者市場趨火，產品的實效與賣點都不盡相同。目前中國市場上的益生菌產品主要有三類，即藥品、保健品和普通食品。其中，藥品的批號是“國藥準字”，保健品的批號是“健食字”號，即帶“小藍帽”標識，而其他類型的益生菌產品則是借了“益生菌”的名號，使用的是“固體飲料”的批號，產品包裝上只標注了執(zhí)行標準和生產許可證號。在宣傳的時候，也存在很多誤區(qū)，譬如益生菌包治百病、添加的菌種量越多越好。

　　專注研究菌株配方的Wellingo，經過數十年的潛心研究，根據寶寶和媽媽在不同時期的腸道需求差異，打造0段產品—孕產婦抵抗力提升、1段產品—改善新生兒腸絞痛、2段產品—幼兒腸道呵護、3段產品—免疫力提升，對應匹配各個階段最適合的益生菌產品。Kim還提到Wellingo最新的明星產品，即針對一歲以上的寶寶、以及孕媽服用的便攜式益生菌，不用沖調、口中速溶。在今年IPA益生菌年會上，眾多專家也都在探討“分階段”的科學理念，這也將是未來益生菌行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。因此，相比于很多同類產品，Wellingo定位精準，產品賣點也更加清晰。

　　在打造優(yōu)質專業(yè)的產品力基礎上，如何讓用戶更加清楚理性的了解益生菌的專業(yè)知識，并在魚龍混雜的消費市場中，提升用戶品牌認知，是一個新品進入中國市場必須要打破的桎梏。李瑋告訴母嬰行業(yè)觀察，在進入中國市場前，Wellingo在做過大量的市場調研后，提出“認知覺醒式”營銷，通過趣味科普和體驗式互動，啟發(fā)消費者“需要選擇益生菌”的自我認知。“枯燥、乏味的科普教育已經過時，市場需要創(chuàng)新性的策略讓消費者自主參與進來，接下來Wellingo會和IPA、丹麥藝術家聯名發(fā)布‘寶寶便條’漫畫展，并邀請益生菌研究方面的專家、全球各地的客戶代表、母嬰行業(yè)KOL等，通過寓教于樂的方式，普及益生菌認知，借助事件傳播、產品試用等系列活動， 在國內進行話題發(fā)酵，邀請中國醫(yī)⽣專家探討話題， 獲取流量并建⽴專業(yè)有趣的⼝碑。”

　　此外，為了提高終端銷售成交率，影響用戶消費心智，Wellingo把漫畫展的“寶寶便條”制作成便便自測卡，通過店員介紹卡測，建議媽媽對照檢測寶寶便便情況，增加消費者的直觀認識，并通過專業(yè)話術讓消費者了解自己的需求，推薦使用益生菌。Wellingo也會通過專業(yè)益生菌培訓團隊進行全國培訓，開展門店PK賽，優(yōu)勝者獎勵豐厚，與醫(yī)院專家聯合開展講座，線下開展話題性寶寶便條巡回展覽等，從根本上解決用戶認知、打破市場瓶頸、提升終端效率等幾個方面，突圍益生菌增量市場。

　　Wellingo憑借其在益生菌細分領域的領先優(yōu)勢，為分段的理念做出了重大貢獻，有助于推動行業(yè)不斷良性發(fā)展，此次Wellingo大舉進入中國市場，其發(fā)展前景值得期待！