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　　日前受邀出席金磚國家工商論壇的蒙牛總裁盧敏放在現場也表示蒙牛將借助國際平臺，最大程度地與有關伙伴實現資源共享、推進互利共贏。金磚會議后，蒙牛也在國內市場加快突圍步伐，到訪羊村、聯姻阿里，馬不停蹄的就全面接軌新零售和大數據營銷開始布局，同時正式提出銷售額與市值的“雙千億”計劃，從蒙牛為積極實現新目標采取的一系列動作，我們也可對大數據時代的母嬰零售新風向窺探一二。　　

　　奶粉業務虧損持續收窄

　　配方注冊獲品牌新勢能

　　8月30日，蒙牛乳業發布了2017年中報，公報顯示公司今年上半年銷售收入實現了8.1%的漲幅，達到294.66億元；毛利、凈利雙增。相較于2016年全年財報虧損7.51億元的業績來說，蒙牛2017上半年的業績發展態勢比較迅猛，上任蒙牛集團總裁一年的盧敏放可以說交出了一份亮眼的成績單。

　　但是以蒙牛持股比例超過一半的雅士利為代表的奶粉板塊表現可謂喜憂參半。隨著 “史上最嚴的奶粉配方注冊制”落地實施，國內嬰幼兒配方奶粉行業將迎來不亞于2008年的新拐點，在已經公布的9批企業中，蒙牛雅士利獲批8個系列，位列榜單第1名，獲得一定先發優勢。

　　然而奶粉新政之前的雅士利表現不盡如人意，今年上半年營收為10.05億，同比下跌15.7%，虧損1.22億，同比2016年下半年虧損呈收窄趨勢，蒙牛乳業今后想要取得更長足發展，給股東和投資人展現更好的成績單，無疑是要盡快補齊在奶粉業務上面的短板。

　　作為雅士利的前掌舵人，盧敏放指出，盡管雅士利的表現與整體市場相比仍然落后，但在上半年銷售渠道的調整已取得成效，預期雅士利下半年可以扭轉虧損的局面。由此看來，2017年將是雅士利的“轉型之年”，雅士利如果加強其創新能力，抓住行業洗牌的機遇，打一個漂亮的翻身仗是極有可能的。

　　加速擁抱互聯網 積極布局新零售

　　今年上半年蒙牛特侖蘇等明星單品實現高增長，同時，蒙牛海外市場銷售額也同比提升40％。蒙牛的業績回暖很大程度上得益于品牌力的提升以及在海外市場的全產業鏈布局，業內人士分析，蒙牛奶粉板塊雖有強大的市場資源，但在終端銷售仍存在些許不足。而奶粉板塊要想實現逆襲，蒙牛在進一步實現渠道下沉，擴大終端網絡布局，提升在線下零售小店的市場份額上還大有空間可挖。而從金磚會議后，盧敏放馬不停蹄的考察簽約的動作上可以看出蒙牛加碼新零售與大數據營銷，增強渠道力的決心。

　　9月4日，金磚會議結束后的第二天，盧敏放低調現身羊村集團，就該集團獨創的消費者產權模式及雙方戰略合作等話題與董事長尹波展開深度探討。據悉，羊村集團是最早引入新零售理念的企業之一，而目前羊村集團消費者產權模式最大的成功體現在御寶這一羊奶粉品牌上——該品牌已經連續6年蟬聯雙11羊奶粉類目冠軍，其2016年的銷售額突破2億。

　　9月7日，繼前一周和阿里巴巴簽署“零售通”框架合作協議后，蒙牛集團CEO盧敏放帶領高管一行人再次來到杭州，與阿里巴巴正式簽署戰略合作協議。蒙牛表示，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。同日，盧敏放還在簽約現場宣布蒙牛即將啟動雙千億計劃：未來三年，蒙牛要達到“雙千億”，一個是銷售額，一個是市值，劍指國外乳業巨頭，打響國產品牌自衛反擊戰。

　　大數據賦能門店，品牌渠道實現雙贏

　　“新品牌+新零售+新營銷”重構母嬰零售

　　根據尼爾森和中信證券研究所的最新數據顯示，母嬰門店已成國內奶粉銷售主渠道，占比達52%；品牌方如能幫助解決門店的痛點，抓住母嬰店老板的心，就抓住了這個千億市場中52%的市場份額。合生元堪稱品牌助力渠道實現雙贏的經典案例，根據合生元的歷史財報披露，2008年合生元的銷售額僅僅為3.26億元人民幣，但2012年則達到33.82億元人民幣，5年之內暴漲940%。凈利潤也暴漲近20倍。歸功于合生元為渠道價值傳遞鏈條打造的“媽媽100”會員體系，打通了從“品牌商→經銷商→零售終端→消費者”信息系統。

　　目前傳統中小母嬰店普遍面臨零售的進、銷、存管理難、門店獲客難及線上線下融合運營幾大痛點。在新零售大潮下，蒙牛作為品牌方也開始積極參與渠道建設。針對門店進、銷、存管理難的問題，蒙牛加入阿里新零售試點后，已經依靠數據和技術打通了經銷商體系、線上訂單體系和物流體系，并通過大數據建立了行業內覆蓋到2000多萬會員的最大體系。未來，將通過零售通旗下“天貓小店”全面升級經銷商體系，給門店、經銷商創造更有價值的產品。

　　渠道碎片化時代，如何精準獲客，線上線下如何互相借勢都成了令實體門店頭疼的難題。而讓盧敏放頗為感興趣的羊村消費者產權模式，重點就是打破原有 “貨權時代”的經營方式，利用互聯網思維，以大數據為導向，精準鎖定和圍繞消費者進行系統性運營的新商業模式。同時，該模式還可以將線上的消費者精準引流到線下母嬰門店，線上只作為消費者開發運維渠道、不再擁有發貨權，品牌商也順勢會跟門店會形成一個利益共同體，為母嬰門店提供了一套成熟的O2O營銷模式。

　　奶粉新政過后，行業集中度進一步提升，競爭也必將更為激烈，手握8個新配方的蒙牛，在“新品牌+新零售+新營銷”模式的賦能助力下，其產品生產、流通及銷售過程勢必將迎來新一輪升級改造，進而重塑業態結構和生態圈。大數據時代，國內乳業巨頭蒙牛此番新玩法的組合拳實踐后效如何？讓我們拭目以待。