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近幾年，隨著YouTube視頻平臺(tái)的崛起，催生了一批兒童視頻網(wǎng)紅博主如Ryan、Anastasia等，他們以做玩具開箱視頻、玩具測(cè)評(píng)等內(nèi)容起家，積累了大批用戶。玩具公司看中了網(wǎng)紅博主們巨大的流量和強(qiáng)大的帶貨能力，紛紛與其合作，推出網(wǎng)紅IP玩具。如JUST PLAY公司已推出多款Ryan’s World品牌產(chǎn)品。那么，網(wǎng)紅IP玩具是門好生意嗎？

01 推網(wǎng)紅IP玩具，打造“雙贏”格局

網(wǎng)紅IP玩具的推出，對(duì)網(wǎng)紅博主及玩具公司來(lái)說(shuō)是“雙贏”的合作。

一方面，網(wǎng)紅博主手握巨大流量，需要變現(xiàn)的渠道。他們不再滿足于只做玩具開箱，開始向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)起進(jìn)軍，將自己在觀眾中的影響力轉(zhuǎn)化成了品牌。

另一方面，YouTube熱門兒童頻道上聚集了大量的兒童用戶，他們與成人消費(fèi)者相比，品牌忠誠(chéng)度更高，更容易被說(shuō)服，樂(lè)于接受所喜愛(ài)的博主推出的產(chǎn)品。基于雙方的需求，網(wǎng)紅IP玩具的出現(xiàn)就順理成章了。

近兩年，各大玩具公司推出多款網(wǎng)紅IP玩具，在美國(guó)玩具行業(yè)專業(yè)雜志《Toy Insider（玩具內(nèi)幕）》發(fā)布的2019節(jié)日熱門玩具推薦清單中，包含了3款網(wǎng)紅IP玩具，如BONKERS TOYS推出的FGTeeV大號(hào)復(fù)古電視手提箱，該產(chǎn)品基于YouTube FGTeeV頻道，外形是一個(gè)巨大的復(fù)古電視手提箱，里面隱藏著驚喜，包括可收藏人偶、GurKy火雞毛絨玩具、軟泥、貼紙等等。

成功案例：Ryan’s World

福布斯發(fā)布的2019年YouTube網(wǎng)紅收入榜顯示，8歲的Ryan Kaji以2600萬(wàn)美元（約合1.82億人民幣）收入登上榜首。他的頻道Ryan’s World如今擁有2300萬(wàn)訂閱者。在2018年7月底，Ryan Toys Review宣布與玩具公司Bonkers Toys、兒童娛樂(lè)公司Pocket.Watch合作開發(fā) Ryan’s World品牌，推出了一系列新產(chǎn)品。

成功案例：Collins Key

在剛結(jié)束的2020紐約玩具展上，MOOSE TOYS公司宣布與YouTube頻道“Collins Key”合作，開發(fā)富有挑戰(zhàn)性的玩具新品。“Collins Key”頻道在YouTube擁有2050萬(wàn)訂閱用戶，平均每個(gè)視頻的瀏覽量超過(guò)2500萬(wàn)，其中包括DIY食品、煎餅藝術(shù)、古怪挑戰(zhàn)、惡作劇等。

成功案例：Cute Girls Hairstyles

可愛(ài)女孩發(fā)型（Cute Girls Hairstyles）是YouTube上排名第一的發(fā)型設(shè)計(jì)頻道，自從2009年開播以來(lái)，“可愛(ài)女孩發(fā)型”已經(jīng)在其社交媒體平臺(tái)上積累了超過(guò)2500萬(wàn)的粉絲。

玩具公司Jakks Pacific與M-STAR傳媒合作，推出“ 可愛(ài)女孩發(fā)型”玩具，包括閃光發(fā)梳、發(fā)型樣式套裝、假發(fā)套裝及工具套裝等。

02 網(wǎng)紅IP玩具暢銷的兩大關(guān)鍵因素

1、與網(wǎng)紅博主的受歡迎程度息息相關(guān)

目前，只有YouTube頭部頻道博主才能夠進(jìn)行IP化運(yùn)營(yíng)，推出自身品牌玩具產(chǎn)品。同時(shí)，網(wǎng)紅IP玩具的推出對(duì)博主的視頻制作內(nèi)容提出了更高的要求。網(wǎng)紅博主們需持續(xù)輸出高質(zhì)量視頻內(nèi)容，以滿足用戶多變的需求，進(jìn)而保持頻道的高人氣。例如，Ryan’s World的內(nèi)容方向近一年里越來(lái)越多樣化，除了玩具開箱，也開始涉足兒童內(nèi)容的其他領(lǐng)域，如兒歌和動(dòng)畫。

2、玩具產(chǎn)品的研發(fā)與網(wǎng)紅博主頻道調(diào)性的需保持高契合度

網(wǎng)紅IP玩具的研發(fā)，要與網(wǎng)紅博主所在頻道的內(nèi)容調(diào)性相契合，只有保持較高的契合度，才能被其忠實(shí)粉絲所接受和喜愛(ài)。

Tic Tac Toy是YouTube上的一個(gè)以2個(gè)小女孩為博主的玩具開箱頻道，目前擁有400萬(wàn)訂閱用戶。2019年，TIC TAC TOY與BLIP TOYS公司合作，推出XOXO FRIENDS可收藏玩具。

該系列有24個(gè)可收集玩偶，每款XOXO FRIENDS里內(nèi)含8個(gè)“驚喜”，配有彩色可混搭的翅膀和其他可替換配件，較好契合了頻道自身玩具開箱、驚喜體驗(yàn)的主題。

03 中國(guó)的網(wǎng)紅IP化剛剛起步，仍需探索

近年來(lái)，隨著優(yōu)酷、騰訊、西瓜等視頻平臺(tái)以及快手、抖音等短視頻平臺(tái)的崛起，也涌現(xiàn)了一批專做玩具開箱、測(cè)評(píng)的PGC團(tuán)隊(duì)，如小伶玩具、貓?jiān)赝婢摺⑼婢邜?ài)開箱等，雖然也積累了大量用戶，但是在IP化運(yùn)營(yíng)方面尚處于起步階段。

以小伶玩具為例，該頻道2016年上線，視頻內(nèi)容為三個(gè)90后女生進(jìn)行玩具的開箱、測(cè)評(píng)，到2019年5月全網(wǎng)訂閱用戶數(shù)已達(dá)2953萬(wàn)。

雖然小伶玩具也結(jié)合自身品牌形象研發(fā)了相關(guān)少兒周邊產(chǎn)品，但是，僅包括學(xué)習(xí)用品、貼紙類、三人卡通形象的毛絨玩具，且僅在小伶玩具天貓旗艦店、微商城出售，只能說(shuō)是剛剛起步。

本土網(wǎng)紅IP剛剛完成了人氣積累，在產(chǎn)品開發(fā)、IP授權(quán)合作上尚不成熟，但這些IP已經(jīng)初具影響力，對(duì)國(guó)內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有親和力，更容易拉近距離感。

小結(jié)：

網(wǎng)紅IP玩具作為互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)興起的產(chǎn)物，有利于玩具廠商抓住流量紅利，更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，中國(guó)玩具廠商或可學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外同行的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)。