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　　2020年，長沙長億玩具有限公司（以下簡稱：長億玩具）取得小豬佩奇IP在中國的獨家授權(quán)，這是長億玩具在拿下Line Friends、Hello Kitty、馴龍高手、雪人奇緣等大牌IP后的又一次出手。

　　玩具和IP結(jié)合不是一件新鮮事，但是長億玩具只憑這一招成功外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，站穩(wěn)國內(nèi)毛絨玩具品牌的領軍梯隊，且每次都能找準IP，獲得好成績，讓人不得不好奇長億玩具在選擇IP和深挖IP價值上有什么獨特秘訣了。為此我們專訪了長億玩具總經(jīng)理凌云女士。

　　長沙長億玩具有限公司總經(jīng)理 凌云女士

　　選IP就像抽大獎？NO！看準時機最重要

　　很多品牌都和知名IP合作，如何在眾多IP選擇適合自己的那個真的是見仁見智。凌總也開玩笑說：“買IP也要看運氣，像抽獎一樣。”但其實自2009年長億玩具開始拿迪士尼IP授權(quán)以來，20年來幾乎每個IP合作都非常成功，這無疑是眼光與實力的證明。對長億玩具來說，和IP合作，時機非常重要。

　　長億玩具是國內(nèi)第一家做電影IP授權(quán)玩具的品牌。電影《超能陸戰(zhàn)隊》2014年11月在美國上映，凌總在看完電影后便決定推出主角“大白”毛絨玩具，但當時業(yè)界普遍認為大白機器人全身白色，且五官不全，不適合做內(nèi)銷市場。長億玩具在凌總的帶領下推出80cm高的大白毛絨玩具產(chǎn)品，凌總說：“當時全國沒有一家要買我的大白！但沒關系，我們在自己的渠道銷售。”

　　2015年2月28日《超能陸戰(zhàn)隊》登陸中國大陸電影院線，電影上映三天后，大白毛絨玩具迅速火爆，一天的銷售額可抵一輛寶馬轎車的價值，隨后與天貓聚劃算頻道的合作，大白毛絨玩具一天的銷售額超過一百萬，在業(yè)界創(chuàng)造了幾年內(nèi)無人可破的銷售記錄。

　　有了IP就不用愁設計？NO！

　　即使有圖庫，產(chǎn)品設計也是核心競爭力

　　很多品牌覺得買了IP，直接照著IP形象做就行了，不用在產(chǎn)品設計上再投入精力。凌總說：“我們每一款產(chǎn)品都要花很多時間去研究，雖然我們一直做授權(quán)玩具，但是我們花在設計上的時間和精力完全不比做原創(chuàng)設計少。”

　　長億玩具善于在毛絨玩具產(chǎn)品設計中，融合國際時尚潮流元素。2017年，奢侈品行業(yè)特別流行刺繡這一裝飾元素，長億玩具抓住流行點，將重工刺繡工藝帶入到毛絨玩具設計中，用刺繡的蝴蝶，對米奇、米妮進行裝飾，不但自己的產(chǎn)品大賣，還獲得消費者及版權(quán)方迪士尼公司的一致好評。

　　對于新拿到的“小豬佩奇”的產(chǎn)品開發(fā)計劃，凌總表示：“之前已上市的小豬佩奇毛絨玩具都是比較單一的基本款，設計上沒有變化，只適合低齡段的消費者，但其實小豬佩奇是全年齡段都喜歡的IP形象，所以我們會針對各個年齡段的消費人群，在設計上融入時尚元素，增加成人風格審美，打造不同的系列，比如潮玩系列、家居系列、限量收藏系列等，以滿足消費者的各種需求。”

　　凌總說：“我們平時很關注時尚資訊，因為時尚代表著人們的審美傾向，所以我們也將推出1000-2000只限量款小豬佩奇毛絨玩具，用施華洛世奇的水晶元素來作為主打裝飾，配有出生證明和編號，將具有一定的收藏價值。”

　　知名IP自帶流量不愁賣？YES！

　　在禮贈品渠道還能具有聯(lián)動效應

　　長億玩具在銷售渠道的拓展上也有自己的心得，傳統(tǒng)的商超是要維護的，新發(fā)展的潮玩渠道不能錯過，但更具特色的是長億和萬達、中影等院線合作電影院銷售渠道，這可能是IP授權(quán)玩具獨享的渠道吧？具有天然主場優(yōu)勢。除此之外，和各品牌合作的禮贈品渠道也是IP授權(quán)玩具的優(yōu)勢戰(zhàn)場。

　　凌總說：“一般IP授權(quán)方會向他們的異業(yè)被授權(quán)商推薦我們，比如周大福之前有維尼小熊的授權(quán)，做了一款金飾，在做活動促銷的時候IP方就推薦了我們，因為我們也有維尼小熊的授權(quán)。之前必勝客也是找到我們合作，因為我們都是《功夫熊貓》的被授權(quán)方，而且我們的工廠是達到百勝餐飲集團食品級90分的驗廠標準，因此雙方合作的非常愉快。這也是IP授權(quán)玩具常見的拓展市場方式，不光是珠寶、食品行業(yè)，我們還和銀行、時尚品牌都有類似的合作。”

　　除此之外，長億玩具還非常擅長捕捉社會潮流，凌總發(fā)現(xiàn)最近兩年抓娃娃機這種形式在Z世代又火了起來，以往抓機運營商為了控制賠率而只投放低品質(zhì)、低成本的毛絨玩具，現(xiàn)在則慢慢轉(zhuǎn)化尋求戰(zhàn)略合作的IP產(chǎn)品，利用年輕消費者的消費習慣，尋求毛絨玩具的差異化，來吸引消費者。長億玩具馬上針對這一需求開發(fā)適合的玩具產(chǎn)品，幫助提升抓娃娃機的運營檔次和效果。

　　IP可以助力渠道拓展的同時，也能幫助品牌獲得獲得額外的市場宣傳和推廣，比如長億玩具去年剛拿到Line Friends中國地區(qū)毛絨玩具的獨家授權(quán)，Line Friends的IP方就準備今年舉辦一場大型活動，長億玩具也在受邀之列，也就互惠互利地得到了主題落地活動的銷售和推廣機會。

　　玩轉(zhuǎn)IP的長億和你分享合作IP的三個秘訣

　　每次選擇IP都成功的凌總非常大方地和我們分享了挑選IP的成功秘訣：

　　1.IP形象要有熱度和流量

　　凌總說：“這條好像人盡皆知，但其實你需要對這個熱度和流量有所預判，比如像《超能陸戰(zhàn)隊》那樣搶得先機根據(jù)IP內(nèi)容判斷它的熱度和流量；還有就是這個熱度和流量能維持多久，你的設計和生產(chǎn)、包括銷售渠道是否可以抓住電影IP衍生玩具這個從宣傳到上映的15-45天熱銷期，你是否能有把握穩(wěn)準狠地扛住壓力投入這一筆？”

　　2. 要看IP方在品牌宣傳和維護IP熱度上的計劃，還有圖庫的不斷更新

　　長億玩具是一個很“長情”的公司，他們選IP幾乎都長期合作，和迪士尼合作了10年，和三麗鷗12個系列全面合作了5年，還有和東方夢工廠的多個IP也是常年攜手。凌總說：“保持長時間的合作，一方面是雙方合作愉快，另一方面是因為我們非常珍惜IP的原創(chuàng)性，一個有生命力的IP，它在創(chuàng)意上投入的精力非常大，我們希望能完全透徹地去挖掘一個IP的魅力，這是我們長億玩具對創(chuàng)意本身的尊重。”

　　3.要看IP方運營團隊的專業(yè)性以及IP方的打假力度

　　版權(quán)是一個令很多玩具品牌頭痛的問題，長億玩具在做原創(chuàng)設計的時候曾經(jīng)吃過虧，設計的爆款“福豬”被大量仿制、抄襲。但2009年長億玩具第一次接觸IP授權(quán)，和迪士尼合作以后，忽然意識到拿到IP授權(quán)，自然就受到版權(quán)保護，不管是在申請專利還是維護版權(quán)上都節(jié)省了大量的時間和精力。因此，在選擇IP時，一定要考慮到IP方團隊的專業(yè)性和打假力度，這也是在未來合作中對自身利益的最大保護。