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生源是民辦園生存的“命脈”，疫情下，園所該如何開(kāi)展適合幼兒園的線上教學(xué)攬生源、創(chuàng)營(yíng)收？作為一家成立近20年的教育企業(yè)，京學(xué)幼兒園疫情期僅2個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了全年的營(yíng)收。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)全媒體中心有幸邀請(qǐng)到其教研總監(jiān)李玉榮老師進(jìn)行分享，園所在疫情期如何開(kāi)展線上教學(xué)營(yíng)收，以及疫情結(jié)束后招生、教學(xué)等全套攻略。

京學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)幼兒園（以下簡(jiǎn)稱(chēng)京學(xué)幼兒園）：成立于2001年，前身為北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校幼兒園，截至目前，該集團(tuán)旗下?lián)碛兄睜I(yíng)園及加盟園達(dá)500余家，遍布全國(guó)150多個(gè)省市地區(qū)。

李玉榮老師

京學(xué)教育集團(tuán)教研總監(jiān)

從事學(xué)前教育行業(yè)40年

精通學(xué)前教育管理與各科教育教學(xué)

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)工商管理EMBA

在各大教育集團(tuán)擔(dān)任過(guò)教學(xué)研發(fā)與監(jiān)督工作

疫情期，賣(mài)出千余個(gè)課程等于招收了千余名學(xué)生，開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)APP 2個(gè)月實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收

開(kāi)展線上教學(xué)是不少幼教企業(yè)“自救”的方式，但介于學(xué)前家庭的接受程度以及政策的硬性規(guī)定，開(kāi)展線上教學(xué)的方式、內(nèi)容、推廣成了園所的一大難題。而京學(xué)幼兒園通過(guò)自主研發(fā)的蟲(chóng)洞雙語(yǔ)學(xué)習(xí)APP等線上課程在2個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收，部分園所還賣(mài)出千余個(gè)課程，相當(dāng)于多招收了千余名學(xué)生。

市場(chǎng)上幼兒學(xué)習(xí)APP多不勝數(shù)，蟲(chóng)洞雙語(yǔ)學(xué)習(xí)APP憑什么能讓家長(zhǎng)買(mǎi)單？李玉榮老師從3個(gè)方面解答了疑惑。

定位

李玉榮老師說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)APP的目的是給家長(zhǎng)提供教育資源，以及幫助家長(zhǎng)實(shí)踐我們提出的“在家上幼兒園”的理念。在家也能像在幼兒園一樣有良好的生活習(xí)慣和規(guī)律的生活，所以APP里會(huì)通過(guò)每日學(xué)習(xí)計(jì)劃表、親子互動(dòng)游戲等內(nèi)容，幫助家長(zhǎng)們指導(dǎo)孩子一日學(xué)習(xí)和生活，這樣返園后孩子們也能很快適應(yīng)幼兒園生活。”

教學(xué)內(nèi)容與形式

基于“在家上幼兒園”的理念，蟲(chóng)洞雙語(yǔ)學(xué)習(xí)APP的內(nèi)容也是根據(jù)線下幼兒園的教學(xué)內(nèi)容展開(kāi)來(lái)的。李玉榮老師提到：“APP從1-6歲不同年齡分了不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃，包含了小宇宙智能學(xué)習(xí)計(jì)劃、免費(fèi)課程、幼小銜接、家長(zhǎng)課堂等60多個(gè)學(xué)科、10000多種課程。線上教學(xué)的方式也是多樣的，有師幼互動(dòng)、有聲繪本配音、智能游戲答題等。平臺(tái)還會(huì)提供班級(jí)微信群學(xué)習(xí)互動(dòng)、系統(tǒng)生成永久學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)報(bào)告、家長(zhǎng)分享孩子精彩時(shí)光等，通過(guò)設(shè)置教——學(xué)——聯(lián)——測(cè)——評(píng)的學(xué)習(xí)閉環(huán)，來(lái)提高師幼聯(lián)動(dòng)性及家長(zhǎng)參與度。”

推廣方式

李玉榮老師說(shuō)：“我們先在自己旗下的幼兒園推廣，再通過(guò)園所鋪開(kāi)到外部園，另外多樣的收費(fèi)機(jī)制也能給家長(zhǎng)提供更多選擇，比如0元試學(xué)、19.9元小課包、買(mǎi)贈(zèng)等一系列服務(wù)，能讓各園所更輕松的將產(chǎn)品賣(mài)出去。”

不到20年拓展500家園所就靠“軟件硬件的完善體系”

邁過(guò)疫情這道坎，招生盈利仍是民辦園運(yùn)營(yíng)的重任。李玉榮老師說(shuō)：“有些園所在疫情面前遇到了生存危機(jī)，如果僅是為了生存，幼兒園園長(zhǎng)帶著教師都去賣(mài)包子了，那是幼兒園教育的悲哀。因幼兒園是固定場(chǎng)所，而教育是不受場(chǎng)所限制的，有理念支撐的教育才是有生命力的教育，在危機(jī)面前才能體現(xiàn)教育的價(jià)值。”

京學(xué)幼兒園一直秉承“三維教育、高維成就”的理念，用了不到20年時(shí)間，形成了500余家直營(yíng)園及加盟園的龐大規(guī)模，園所遍布全國(guó)150多個(gè)省市地區(qū)，旗下大中城市幼兒園的盈利占比能長(zhǎng)期保持在20%-30%。那么京學(xué)教育企業(yè)多年來(lái)又是如何做好招生運(yùn)營(yíng)工作的呢？

線上宣傳+線下體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)和孩子親身了解園所優(yōu)勢(shì)

李玉榮老師說(shuō)到：“我們總部的招生部門(mén)會(huì)提供一整套招生方案，讓每個(gè)園所配備的招生主任來(lái)執(zhí)行。線上我們會(huì)通過(guò)微信小程序來(lái)整合所有園所資料，家長(zhǎng)通過(guò)線上了解幼兒園，線上報(bào)名。線下我們會(huì)集中家長(zhǎng)們參加招生說(shuō)明會(huì)、園所參觀活動(dòng)、孩子試學(xué)活動(dòng)等。另外建立家長(zhǎng)網(wǎng)幫助家長(zhǎng)科學(xué)育兒，每個(gè)月園所通過(guò)名師講座給家長(zhǎng)傳輸一個(gè)新的教育理念等，也是我們完善教育服務(wù)、促成生源穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”

“硬件”：環(huán)創(chuàng)、教玩具等硬件設(shè)施，必須堅(jiān)持高品質(zhì)好品牌

教學(xué)環(huán)境等硬件設(shè)施也是招生的重要一環(huán)。李玉榮老師說(shuō)：“我們不鼓勵(lì)老師自制教具和環(huán)創(chuàng)，不僅占用了老師的時(shí)間，美觀程度、質(zhì)量都無(wú)法保障。環(huán)創(chuàng)方面，我們大部分都是以孩子的作品展示為主，老師幫助整理完成，調(diào)動(dòng)孩子參與度，也能讓孩子建立美感。”

教育裝備和教玩具的選擇要站在孩子和教育的角度出發(fā)，李玉榮老師說(shuō)道：“我們非常重視教玩具的采購(gòu)，每年都會(huì)參加中國(guó)幼教展等專(zhuān)業(yè)展會(huì)，去了解國(guó)際上最先進(jìn)的教玩具新趨勢(shì)、新品牌，而且我們會(huì)邀請(qǐng)各班老師共同參加討論，在預(yù)算上也首先考量的是對(duì)孩子是否有益，比如我們經(jīng)常選擇的有七色花，大家都知道他們家代理的都是國(guó)際一線的教玩具品牌，還有宜家的一些家具，設(shè)計(jì)非常符合人體工學(xué)。我們認(rèn)為只有盡全力打造的硬件環(huán)境才能讓孩子放開(kāi)玩，并且愛(ài)上這里高品質(zhì)且無(wú)拘無(wú)束的幼兒園生活。”

“軟件”：沒(méi)有教材，只有素材，讓孩子愛(ài)上幼兒園

在談到幼兒園的特色時(shí)，從事了40多年幼兒教育，長(zhǎng)期從事園長(zhǎng)培訓(xùn)的李玉榮老師說(shuō)道：“我們園所特色是以玩具為核心，桌子進(jìn)區(qū)角，一進(jìn)教室，最先看到的一定是滿(mǎn)屋子的玩具，所有的課程都是通過(guò)玩玩具的方式展開(kāi)，教學(xué)過(guò)程中要求老師做到微課程、潛課程。”

結(jié)合當(dāng)下幼兒園去小學(xué)化教學(xué)的熱門(mén)話題，李玉榮老師談到：“京學(xué)幼兒園不鼓勵(lì)老師寫(xiě)教案，每學(xué)期我們會(huì)根據(jù)《3-6歲學(xué)前兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》制定48個(gè)學(xué)習(xí)主題，老師在此基礎(chǔ)上結(jié)合生活及教玩具來(lái)教學(xué)，比如數(shù)學(xué)啟蒙課老師會(huì)通過(guò)給孩子們分水果、用七色花的蒙氏數(shù)學(xué)串珠、片珠等方式來(lái)教學(xué)。”

另外，李玉榮老師也非常注重了解國(guó)際幼教行業(yè)的信息，經(jīng)常出國(guó)參觀國(guó)外的先進(jìn)園所，她說(shuō)：“國(guó)外的園所都很注重培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，我希望國(guó)內(nèi)也能有更多高質(zhì)量的半成品DIY類(lèi)教玩具，幫助我們來(lái)進(jìn)行這方面的教學(xué)。”

最后，為大家奉上李玉榮老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)的3點(diǎn)幼兒教育經(jīng)驗(yàn)

轉(zhuǎn)變老師的教育思想是關(guān)鍵：作為幼兒園，我們需要讓家長(zhǎng)和老師知道，“幼兒園是做教育的，不是做服務(wù)的，”這一觀念。其次在提高老師工資的同時(shí)，也要讓老師成為教育的主動(dòng)者、專(zhuān)業(yè)者，能觀察并發(fā)現(xiàn)孩子的問(wèn)題，用專(zhuān)業(yè)的技能從根本上解決，對(duì)此李玉榮老師推薦老師們都應(yīng)該學(xué)習(xí)《心理學(xué)》《教育學(xué)》、《正面管教》這類(lèi)書(shū)籍。

重視培養(yǎng)家長(zhǎng)的家庭教育的觀念：幼兒教育中最重要的是家庭教育，幼兒園最重要的不僅僅是幼兒教育，更重要的是對(duì)家長(zhǎng)的教育，老師們?cè)趲椭议L(zhǎng)強(qiáng)化家庭教育重要性的同時(shí)，也要給家長(zhǎng)們正確的育兒觀念指導(dǎo)和幫助。李玉榮老師認(rèn)為“幼兒園教師應(yīng)能指導(dǎo)家庭教育方法，而不是順從有些家長(zhǎng)的錯(cuò)誤教育方式，”

標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)，重視孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成：標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)指的是孩子入園的一日標(biāo)準(zhǔn)流程，園所給孩子制定一日生活時(shí)間，要嚴(yán)格執(zhí)行，讓孩子形成良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。其次幼兒園教學(xué)最重要的是要讓孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，“學(xué)習(xí)怎樣學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，而不是學(xué)習(xí)內(nèi)容的灌輸”。比如：培養(yǎng)孩子的專(zhuān)注力，克制力，做事有始有終等好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

作為國(guó)際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，2019年規(guī)模達(dá)40,000平米，匯聚全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規(guī)模中國(guó)學(xué)前教育發(fā)展大會(huì)。三天展期、會(huì)期吸引到場(chǎng)觀眾達(dá)43,330位，同比增長(zhǎng)26%，其中國(guó)際觀眾2,133位，同比增長(zhǎng)15%，覆蓋集成商、采購(gòu)商、園長(zhǎng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統(tǒng)玩教具優(yōu)勢(shì)特征成功延續(xù)，并細(xì)分推進(jìn)托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時(shí)代熱點(diǎn)的對(duì)接融合，引領(lǐng)中國(guó)學(xué)前教育新趨勢(shì)。

2020年CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展于2020年10月21-23日在上海新國(guó)際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開(kāi)放，百度搜索CPE中國(guó)幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買(mǎi)家登記采購(gòu)即可參與。返回中國(guó)嬰童招商網(wǎng)