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　   一線城市的幼兒園，一說到教玩具品牌，大家首先都會想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會用到七色花的教玩具。經(jīng)過20年的用心經(jīng)營，七色花已發(fā)展成了一個在幼教圈內(nèi)有很大影響力的知名品牌，近期中玩協(xié)記者實地

　　一線城市的幼兒園，一說到教玩具品牌，大家首先都會想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會用到七色花的教玩具。經(jīng)過20年的用心經(jīng)營，七色花已發(fā)展成了一個在幼教圈內(nèi)有很大影響力的知名品牌，近期中玩協(xié)記者實地參觀了北京七色花教育科技發(fā)展有限公司，并邀請七色花的總經(jīng)理金軍先生，分享了他從事幼教行業(yè)將近20年的選品策略以及運營經(jīng)驗。

　　北京七色花教育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理金軍

　　一、定位明確，開展國際合作，專供優(yōu)質(zhì)教玩具

　　我國幼兒教玩具供應(yīng)體系起步較晚，在發(fā)展初期，成體系、有品質(zhì)的教玩具并不多，但近年來行業(yè)發(fā)展非常迅速，一線城市對優(yōu)質(zhì)教玩具的迫切需求，讓七色花在創(chuàng)立初期就明確了定位，并積極尋求國際合作。

　　七色花選擇合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括臺灣Weplay、德國HABA、美國guide craft、德國Klein、荷蘭Creall等等。

　　七色花主要合作的品牌

　　“我們合作的每個品牌基本都是全球幼教產(chǎn)品方面具有代表性的”，金總說：“比如合作了將近10年的臺灣Weplay，這個品牌是目前為止，感統(tǒng)訓(xùn)練教玩具中最成體系的專業(yè)品牌;又比如有80多年歷史的德國HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10萬多種教玩具，產(chǎn)品的教育理念都非常先進，我們是HABA教育在中國的合作伙伴;另外還有50多年歷史的美國guide craft，擁有非常系統(tǒng)的STEM教玩具產(chǎn)品和高端的幼兒家具裝備，它的設(shè)計感和功能性都非常強。”

　　德國HABA品牌展廳

　　金總補充道：“自2004年開始，我們就參加CTE中國玩具展，后來協(xié)會專門推出了CPE中國幼教展，我們每年都會參加，很多合作品牌也是在展會上結(jié)識的，不少品牌都已經(jīng)成為七色花的深度合作伙伴。”

　　2019年CPE中國幼教展七色花展位現(xiàn)場

　　二、形成完整的教玩具產(chǎn)品體系，打造符合國內(nèi)幼兒園特點的教育產(chǎn)品

　　七色花目前的產(chǎn)品體系，包括了家具、墻面、運動、建構(gòu)、科學(xué)、益智、美勞、角色、表演及0-3歲的幼教資源等十大系列，4000余種單品，涵蓋幼兒園開展游戲活動的各方面需要。

　　1.結(jié)合國內(nèi)教學(xué)實踐和國外先進教育理念引進最適用的國際品牌并配編課程

　　我們都知道國內(nèi)外教育理念的差異很大，而七色花的4000多個單品中，有一半都是從國外進口的，那如何才能適應(yīng)國內(nèi)早幼教機構(gòu)的需求?

　　對此，金總表示：“為了能夠適應(yīng)國內(nèi)的教育環(huán)境，我們選品最看重的也是它的教育理念是否符合國內(nèi)的需求，另外對進口的一些產(chǎn)品我們也會根據(jù)國內(nèi)的教育特點來做一些調(diào)整。”

　　中玩協(xié)記者在參觀七色花展廳時也注意到了這點，比如Italtrike意大利原裝進口的交通標(biāo)識套裝，七色花就是按照國內(nèi)常見的交通標(biāo)識做了整合;另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，從重量到皮膚質(zhì)感，完全是按照嬰幼兒特點來設(shè)計，為了更符合國內(nèi)教育特點，七色花聯(lián)合品牌方推出了黃皮膚黑頭發(fā)的中國娃娃，還配備了職業(yè)和民族的服裝，方便幼兒園開展相關(guān)教學(xué)。

　　西班牙Belonil品牌娃娃展廳

　　金總表示：“進口的教玩具一般沒有課程，甚至連使用說明都很簡單，這就需要我們和品牌方深度溝通產(chǎn)品的教育理念，我們的專家團隊再進行課件編寫。比如臺灣的Weplay感統(tǒng)教玩具，它的產(chǎn)品設(shè)計理念特別好，但作為功能性較強的教玩具，在使用說明上還不夠具體，我們就聯(lián)合品牌方編寫了教案，把教玩具的功能作用發(fā)揮到最大，方便園所開展游戲活動。”

　　七色花合作的臺灣Weplay系列產(chǎn)品

　　2.嚴(yán)選國內(nèi)原創(chuàng)、高品質(zhì)產(chǎn)品，以形成完整的教玩具體系

　　七色花產(chǎn)品體系的一部分產(chǎn)品來自國內(nèi)品牌，金總說：“近幾年，國內(nèi)教玩具行業(yè)發(fā)展起來一大批不錯的品牌，比如貝思德、千帆、斯?fàn)柛５鹊龋瑖�外產(chǎn)品滿足不了的部分，我們就會選擇國內(nèi)的品牌進行合作，以形成七色花完整的教育產(chǎn)品體系。在選品時我最看重產(chǎn)品的教育功能、品質(zhì)、外觀等方面是否與我們的定位相契合。”

　　在選擇國內(nèi)教玩具產(chǎn)品時，原創(chuàng)性也是七色花非常看重的方面，金總說：“很多教玩具本身并沒有很特別，誰都能做，但是教育理念是很難抄襲的，所以在選擇過程中我們非常看重產(chǎn)品的原創(chuàng)性，對仿冒產(chǎn)品我們從來不進行合作。”

　　三、為園所提供定制化、培訓(xùn)等服務(wù)，聯(lián)合品牌方成立展廳直播新品

　　1.為園所提供教玩具產(chǎn)品培訓(xùn)，并提供定制化產(chǎn)品等服務(wù)

　　七色花公司總部設(shè)立了14間產(chǎn)品展廳，像美國guide craft這樣的品牌所擁有的產(chǎn)品可以撐得起一個單獨展廳。金總說：“正常情況下，每天都有幼兒園或客戶到我們的展廳參觀，我們會提供接送服務(wù)，北京的園所我們還會提供送貨上門、安裝等服務(wù)，另外培訓(xùn)師還會到園所做培訓(xùn)，當(dāng)然不僅僅是產(chǎn)品，還有課程方面的培訓(xùn)，其他的售后服務(wù)我們也會跟上。”

　　美國guide craft品牌展廳

　　金總補充道：“針對有需求的園所，我們還可以提供定制化服務(wù)，比如合作的紅黃藍幼兒園，結(jié)合他們的課程內(nèi)容，我們提供了定制化的產(chǎn)品系列。”

　　2.和美國guide craft在上海共同成立展廳，后期準(zhǔn)備進行產(chǎn)品直播

　　當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)直播正熱，當(dāng)問及七色花是否有相關(guān)計劃時，金總說：“我們有相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)在上海，所以去年七色花聯(lián)合美國guide craft在上海成立了展廳，為上海的客戶提供服務(wù)。目前我們正在準(zhǔn)備進行直播，主要是介紹新產(chǎn)品，相當(dāng)于線上新品發(fā)布會了，對我們的客戶來說選品也會更便捷。”

　　四、未來將擴大自主研發(fā)，打造有中國文化特色的“七色花”教玩具體系

　　七色花發(fā)展成為幼教圈具有很大影響力的知名品牌，也離不開自主研發(fā)的支持。金總說：“實際上七色花已經(jīng)超越了‘品牌集成商’這個身份，七色花在2007年成立研發(fā)團隊，開始自主研發(fā)教玩具，到現(xiàn)在為止已經(jīng)研發(fā)了500多種產(chǎn)品，涵蓋游戲活動的各個方面。這些產(chǎn)品也都深受園所歡迎，比如主題積木系列、結(jié)合繪本和手偶游戲的故事系列、人物指偶系列、幻像飛碟和手搖小電影等STEM科學(xué)系列、七色花數(shù)學(xué)寶盒等等。”

　　七色花自主研發(fā)的手偶和繪本系列

　　下一階段，七色花將加大研發(fā)投入，開發(fā)融入中國傳統(tǒng)文化的教玩具產(chǎn)品，把七色花建設(shè)成一個中西融合的品牌，既有國際化的產(chǎn)品，也有文化傳承的內(nèi)容，這是符合中國教育發(fā)展規(guī)律的。

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